伝わる文章が書けない?そんな時は「シズル感」でリアルにイメージさせてみよう

コピーライティングのテクニックについて、誰かに指導させてもらっていたりすると、よくこんな質問を受けます。

「伝わる文章はどうやったら書けますか?」

文章というのは、当然ですが「伝える側」と「受け取る側」があって、「伝える側」が『ヨッシャー!完璧に伝えたぜ!!』と思っても、「受け取り側」がピンときていなければ、それは伝わっていないと同じことになります。

なので、コピーライティングのテクニックがどうのこうの、という以前に、伝えたいことを伝えなければ始まりません。

ということで、今回は文章をうまく伝えるために有効な「イメージさせること」と「シズル感」について解説をしていきます。

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どちらのラーメンが食べたくなりましたか?

まず、この2つの文章を読んでみてください。

例1)「熱々のラーメンをのスープを飲んだら、濃厚でとても美味しかった」

例2)「ラーメンのスープをメガネを曇らせながら「ズズズゥ」とすすると、口いっぱいに濃厚な魚介スープのが「ぶわぁ」と拡がった」

どちらが美味しそうに感じましたか?

言うまでもなく例2の方だと思います。

文章はそれだけでは相手に映像などを見せることができません。
ただ、文章で相手のイメージをうまく膨らませることができれば、動画以上に感情を動かすことが可能になります。

動画を超える「イメージ」というチカラ

例えば、「あなたのイメージする世界一の美女は?」という質問をされた場合を考えてみます。

あなたの頭の中で、「堀北真希の目と・・・、石原さとみの口と・・・、スタイルは菜々緒で〜」っていう風に、勝手に理想の美女を作り出しますよね?

動画や画像で「コレ」って見せられると、それでイメージは固まりますが、文章であればその人の中での理想像を最大限に膨らませてくれます

なので、読者にイメージさせるのはとても重要なんです。
そして、そのイメージさせるのに重要なのが「シズル感」です。

イメージを加速させる「シズル感」とは?

まず、「シズル感」について説明します。

冒頭での文章で出てきた「メガネを曇らせながら」はスープが熱いことを表現していて、「ズズズゥ」「ぶわぁ」は擬音語でリアリティを演出しています。

これがシズル感です。

擬音語や擬態語を使う場合が多いですが、読者のイメージを膨らませることができれば、特になんでもいいです。

ちなみに「シズル」の語源は、エルマー・ホイラーの著書『TESTED SENTENCE THAT SELL』に描かれている「Don't sell the steak --- sell the sizzle!(ステーキを売るな。シズルを売れ!)」から来ているようです。

人は物を買うときに、「感情で買う」と言われています。
その感情をいかに揺さぶるかが一番重要で、一番難しいところなんです。

こちらが、「これ最高だよね!」「美味しそうでしょ!」と訴えたところで、相手は引いていく一方です。

それよりも、相手の想像力を借りてイメージしてもらうことで「欲しい!」という感情に移行させるんです。

まとめ:伝える文章にはイメージが重要

ということで、今回は伝える文章にするために、受け取り側にイメージさせることが大事だということをお伝えしました。

さらに、そのイメージを膨らませるために有効なのが「シズル感」の活用でしたね?

ただ、これはあまりに多用すると、いわゆるウザい文章になってしまうので注意が必要ですが、相手のイメージを掻き立てるには非常に有効ですので、是非試してみてください。

現代広告の心理技術

追伸:おすすめのコピーライティングの書籍を紹介

「コピーライティングでお勧めの教材はありますか?」

たまに、読者の方からこんな質問を頂きます。

世の中にはコピーライティングの情報商材や書籍が沢山出ています。
ただ、そのほとんどは内容を理解できるけど、実用的で無かったりします。

そんな中、僕が質問を受けた時にお勧めしているのがこの書籍です。

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「現代広告の心理技術101」の詳細はコチラ

例えば「ブログやセールスレターで、背景を黒、文字を白にしてはいけない理由は?」といった細かいテクニックなどが盛りだくさんです。

書籍にしてはお高いですが、90日間の返金保障も付いてますので、下手な情報商材を買うくらいならこの書籍をお勧めしています。
(ちなみに、この書籍ですがリンク先のダイレクト出版からしか販売していません。Amazonとかでは買えませんのであしからず)

アドセンス

 


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